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经理人视角

3月春暖花开,万物迎新。家居行业也迎来了生机盎然的“春天”,数场行业重量级展会于本月陆续开幕,家具品牌百花齐放。籍此之际,《家具·商》记者走访了乐从宏海家居馆,通过与柚木匠家具总经理程磊先生交流,了解家具企业2018年的发展情况以及对展会的期望。

胡小桃程磊:做大众用得起的好产品

柚木匠家具总经理程磊

“大家都说2018年家具行业环境不太好,因为2018年家具行业环境,去年胡小桃确实没有达到原定的增长目标。”程磊徐徐而道。“对于柚木匠家具旗下品牌胡小桃来说,受到了一定的影响,虽然还保持着平稳发展,但是渠道发生了很明显的转变。”从传统的渠道专卖店经销商变成了现在的专卖店、样板间、房地产的商品房、电商等多元化渠道。

程磊给记者谈到去年胡小桃在去年市场劣势中保持销量的可能:“前年因为深受经销商和市场的热爱,出现了产品供不应求的状况,导致很多经销商的客户不得不放弃使用我们的产品。因此在去年我们吸取教训,对生产团队做出优化调整,包括改进了产品工艺、升级了工厂设备、提高产品生产速度和保证稳定的安全库存,把产品一切不必要的工序都去掉,比如复杂繁琐的雕花,做到把实惠让给经销商和消费者,给消费者提供极具性价比的好产品。

”程磊表示,去年胡小桃单个系列的安全库存正常保持在500万的份额,而胡小桃的一张双人床大概一千多元,充足的安全库存,保证下单第二天发货的出货速度。因此,去年胡小桃在市场环境不利的局势中保持自身的销售份额也不足为奇。

胡小桃程磊:做大众用得起的好产品

柚木匠营销团队

程磊谈到胡小桃时,言语中透露出面对困难迎面而上的坚韧不拔和对做好自己产品的坚定。他说,目前市场销售的产品一般可以划分为两种,一种是高端设计的家具,还有一个就是中低端的大众化家具。“胡小桃做的就是大众家具,做的是板木结合”程磊给记者说到,对于板木家具的定义,他用了两组形容词概括,实木的感觉,板式的价格。

“当初做职业经理人的时候,总是想着做高端的产品,一直认为高端的产品利润高,高端的产品走出去有面子,专卖店卖的货也多。这是以前做销售的时候自己的一个感觉。”程磊告诉记者,“实际上通过这些年的工作,发现真正高端的消费人群并不是想象中的那么多,而高端的产品对经销商、厂家、团队的要求各方面都比较高,一般的经销商做高端产品是玩不来的。”中国的消费者按消费实际情况来说,有90%以上的家庭都是使用大众型消费的家具。

胡小桃程磊:做大众用得起的好产品

胡小桃系列产品鉴赏

程磊表示,做销售的人,不论是哪个行业的销售,其实都希望自己每天都开单,享受这种开单的快乐;享受把自己的好产品推荐给经销商,让经销商挣到钱的过程;经销商享受把好的产品卖给消费者,让消费者花更少的钱买好产品的愉悦。

当程磊决定自己创业的时候,他们团队就在考虑这个问题:“我们想做什么样的产品呢?”程磊明确了自己的目标,想做大众型的家具。他想做大众消费的家具,他希望他的销售跟着他每天都能开单,他希望大部分家庭都可以买得起、用得上他的产品。

有了目标,前进的方向就非常明确,一切都是以达成目标为目的,从产品的设计到定价,程磊自豪地告诉记者,一切都是为了让消费者购买价格更低的目标前进,产品整个系列的设计都是以简洁明快的线条为主,抛弃了雕花和复杂的造型,产品只需要实用和美观就足够了。而胡小桃整个系列的定价,厂家的利润非常薄,他靠数量来打市场。

美时代系列产品鉴赏

程磊认为未来的商业市场趋势是一切从简,减少中间的环节,就比如马云的无人超市,产品都标明价格、材质、优势等产品元素,由消费者选择,由设计师上门量好尺寸,消费者直接买自己合适的产品。而作为一个厂家,一个生产型企业,把产品做好,把质量做好,把售后做好,减少人工开支,材料浪费,把成本减少,为商家和消费者提供更优惠更优质的产品。

程磊表示本届展会目标招商一百名,为了迎接展会众多客户的到来,柚木匠旗下品牌推出两个系列产品套餐,根据厂家实际情况,套餐特惠只提供一百名渠道商,其中展会特价套餐具体内容如下:

胡小桃—板木系列推出两房两厅十六件套供货价8800元,包括主卧1.8米双人床配两个床头柜,次卧1.8米双人床配两个床头柜,中式沙发1+2+3组合,茶几,电视柜,餐台一桌四椅组合合计原价12536元。

胡小桃程磊:做大众用得起的好产品

 

 

美时代—美式轻奢全实木系列两房两厅是六件套展会供货价14800元,包括主卧1。8米双人床配两个床头柜,次卧1。8米双人床配两个床头柜,中式沙发1+2+3组合,茶几,电视柜,餐台一桌四椅组合合计原价27071元。


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