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经销商这样才能提炼出产品的卖点!!!

在竞争激烈的市场中,作为经销商想要使自己的产品大卖,那么就需要从自身产品的优势出发,向消费者推销,从而使消费者心动。但是,当你的新品上市时,消费者并不知道你的产品如何,即便你把它说的十分完美,消费者也只是保持观望甚至是怀疑的态度,因为他们并没有亲身体验产品,又怎会信赖你所说的呢!这时经销商在推广时就需要动点心思抓住符合消费者需求的卖点,取得消费者的信任,卖出产品。那么经销商怎样才能找到产品的卖点呢?

 
所谓的卖点,也就是产品吸引消费者的特点。很多经销商很难找到正确的产品卖点。也许会有经销商认为找到产品的卖点多容易,不就是产品的特点吗?但是,小编告诉你,不是所有的特点都可以当产品的卖点的。真正的卖点是产品独一无二的优势特点,是产品最能吸引消费者前去购买的地方。那么,经销商应该怎样提炼产品的卖点呢?
 


1满足消费者的需求
产品之所以会被消费者购买,是因为产品符合消费者的需求。所以,产品的卖点首先要满足消费者的追求。这样才能够吸引消费者前去购买。消费者在提炼自身产品卖点时要对消费者进行调查,了解消费者需求之后再进行提炼产品的卖点,这样产品的卖点才能抓住消费者的需求,起到打蛇打七寸的作用。从而使得产品受到消费者的追捧。
 

 
2产品自身独特的优势
提炼产品的特点最简单的方法莫过于从产品自身优势中提炼。经销商可以在产品的众多优势特点中寻找到一个对消费者最有价值,性价比最高的特点优势,用来作为产品的卖点。但是,这个优势必须是产品独一无二的,这样才能够吸引消费者的目光。如果你所提炼的优势特点在市场上千篇一律,这种特点已经使消费者麻木,那么,消费者也不会放弃熟悉的产品而去选择你的产品。
 
3最好是竞品的软肋
市场上大部分的产品都有淋漓满目的竞品。经销商推出的产品想要打败这些竞品获得大卖。最好使产品的卖点是竞品的劣势软肋。这样就可以以己之长攻人之短,取得事半功倍的效果。经销商可以把产品和竞品进行对比,寻找出各自的优缺点和相异处。然后针对竞品的缺陷之处寻找自己的优势,并将其完善成为自己的卖点。这样在市场上就能扬长避短,吸引消费者眼球。
 
 
4卖点要灵活性
消费者是随机性的,产品想要大卖就需要使产品的卖点具有灵活性。毕竟在市场上,不同的人,不同的需求,对产品的要求也是不同的。如果产品的卖点死板单一,那么就会限制产品的适应人群,丧失市场。产品的卖点应该从市场,需求,消费者,时间段等方面进行分析。这样才能使得产品的卖点具有灵活性,才能够使产品成为消费者广泛接受的爆品。
 
5不局限于产品
产品的卖点不能局限于产品自身的特点,也就是说经销商不能仅仅盯着产品本身,而要将眼界打开,注重围绕着产品的服务,体验等方面。当两款产品质量,特点都差不多时,影响消费者购买哪款产品的因素往往是商家的服务态度。将心比心,若是你去选择两款差异不大的产品,一个销售员服务态度热情亲切,一个销售员冷眼旁观,甚至不给你好脸色。你会选择哪个?所以,经销商可以重点打造服务,并将服务成为产品的一个卖点。这样,也会吸引消费者前去购买,也会使经销商的口碑越来越好。所以说卖点不只限于产品,也可以是你的个人或企业魅力、品牌感召力,以及能给客户创造的其他方面的价值等。
 
 
介绍产品的十个好处,不如把产品的一个好处说透。经销商在推广产品时与其说产品百般好,不如将产品最符合消费者需求的卖点说好,这样才能够打动消费者前去购买。而通过以上的几点,你就能提炼出产品自身独特的卖点,这样就能使产品具有强有力的竞争力,并在市场上建立自己的销售蓝海。

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